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作者 为什么95%以上的旅行社开网店赔钱?

名称:
北京榜中榜传媒广告有限公司
产品:
旅游
所在地区:

北京
MSN:
Q Q:

(2013-7-30 12:20:44)   修改 1048174309@qq.com http://sottoc.com  [ 同作者阅读 ]

  这已经是个老问题了,曹戈尝试给出新答案。
  淘宝上有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万家,5%的比例。天猫商城,6万多的商家,不亏本的,10%都不到。
  为什么?不是说不做电子商务,就将无商可务吗?可做了电子商务,为什么无钱可赚呢?屌丝们伤不起啊!
因为在桌面互联网时代,世界是平的,所有的电商没有地域限制、时间限制,大家在同一起跑线,所有的电商都要靠搜索网站、淘宝的各种广告工具、推广平台引流量,所有电商是在一望无际的大平原上作战。此时,谁有钱,谁才能参加各种各样的推广,通过砸钱把流量砸过来。
  流量花钱引来后,由于客户在网上的转换成本几近于零,为了留住客户,电商又祭出传统企业商战的利器——价格战,通过一系列的砸价,吸引客户下单。
  这,是那些要忽悠投资人的互联网人干的事情,他们最为人所熟知的说法是:我不知道怎么赚钱,只要有了用户规模,自然一切都有了。
  这样的做法尽管让我们这些俗人们看来很不靠谱,可每年都有按照这种模式蹿红的电商,这是事实。不过,俗话怎么说的来着?孔雀开屏是漂亮的,转过身,就是屁眼了。大家没有看到的,是按照这个模式操作的绝大多数的电商沉没海底。
  本来是忽悠投资人、给投资人和媒体看的游戏,可怕的是很多看客,包括旅行社业者也被忽悠了。于是,开始旅行社电子商务。
  怎么搞电子商务呢,至少先开个网站吧。

  于是花钱,几千、几万、十几万不等,花钱还是小事,有追求的旅行社业者好歹兜里有几个辛苦钱,麻烦的是和程序猿沟通, 简直能把老板急死,程序猿懂程序不懂业务,千辛万苦之后,网站建成了。
  麻烦更多,没有人来网站,没有流量怎么办?
  搜索网站竞价啊
  于是搜索网站成了中国最赚钱的互联网公司,至于旅行社网站活的如何,你懂的。
  于是幡然悔悟,别再茫茫网海中漂泊了,直接旅游电商平台吧,于是又是一通上下求索,各类旅行社电商平台开店,结果如何呢?
  阿里系算是中国电商的大牛吧,榜中榜今年初做了个天猫旅行社网店分析,当时就纳闷,为什么这么好的平台,旅行社在上面开网店的这么少?
  后来随着研究的深入,认识到,天猫的竞争优势1、搭建从生产者到消费者的直接渠道;2、通过减少中间渠道获得价格优势或更多利润。
  所以,批发商、地接社去开店可以,因为原来只能卖给同行,现在通过天猫可以直接面对游客了,批发商和地接社可以把给组团社的价差直接补给游客,批发商、地接社只要把产品卖出去就行了,他们并不关心谁买,或者说,很多批发商地接社更希望产品被游客直接买走,形成自己的直客渠道,不再被组团社牵着鼻子走。
  而广大的零售商,本来就是从上游批发商、地接社那里拿货,价差有限,本来就被客人四处比价搞得后退连连,哪里有玩价格战的本钱,网上销售价格自然没有优势,就是打了再多广告、引来再多流量,价格高,转化率就低,赔钱早就是注定的结局。

有没有招儿解决?

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